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책소개

유튜브는 더 이상 소수 크리에이터들만이 것이 아니다!

유튜브를 소수 크리에이터들의 광고 수입 수단으로 여기던 시대는 끝났습니다. 지금은 마케팅, 홍보, 브랜딩, 세일즈에 동영상을 활용하려는 개인 사업자나 소상공인, 중소기업에게 더욱 절실히 필요한 채널이 유튜브입니다. 이 책에는 유튜브에 업로드한 동영상이 잠재고객에게 보여지도록 하는 도달 원리와 실전 활용법을 상세히 담았습니다. 광고 수익이 목표가 아니라면 동영상의 노출과 조회수를 높이는 것은 실효성이 없습니다. 우리 제품과 서비스를 필요로 하는 잠재고객을 찾아 그들이 원할 때 보이게 하는 것이 관건이므로 다음과 같은 동영상 마케팅 방법론을 제안하고 구체적인 실천 가이드를 제공합니다.

목차

[특별부록] 유튜브 마케팅 실전 팁

CHAPTER 01 성과를 극대화하는 비디오 세일즈 레터(VSL) 작성법

01 | 비디오 세일즈 레터(VSL)란 무엇인가
눈으로 보고 귀로도 듣는 세일즈 레터
형식과 내용, 길이는 어떻게 구성하는가
이미지 조합 방식으로 발전하는 비디오 세일즈 레터(VSL)

02 | 효과적인 비디오 세일즈 레터(VSL) 만들기
1단계 : 시청자의 이목을 끈다
2단계 : 해결 과제를 이끌어낸다
3단계 : 해결책을 제시한다
4단계 : 상품과 솔루션을 소개한다
5단계 : 콜투액션(CTA) 행동을 촉구한다

CHAPTER 02 B2B 대면 비즈니스에서 동영상을 활용하는 법

01 | 대면 영업에서 동영상의 효과를 극대화하는 방법
B2B 비즈니스 기업에서도 동영상을 활용할 수 있다
기업 간 거래에서 동영상은 언제 필요한가

02 | 대면 영업에서 동영상을 활용하는 두 가지 방법
고객과 대면했을 때 활용하는 방법
고객과 대면한 후에 활용하는 방법

03 | 감사 동영상을 효과적으로 활용하는 법
감사 동영상을 활용할 때의 효과와 장점
감사 동영상을 만들 때 주의할 점
감사 동영상에 담으면 좋은 말과 태도
감사 동영상을 보내는 방법과 시점

CHAPTER 03 유튜브 동영상 검색 최적화의 열세 가지 기본 요소

01 | 유튜브 동영상 검색 최적화(VSEO)란 무엇인가
동영상 검색 최적화(VSEO)란 무엇이고, 구글은 어떤 동영상을 좋아하나
유튜브 동영상의 노출 및 유입 경로부터 파악하라

02 | 유튜브 동영상 검색 최적화(VSEO)에 필요한 열세 가지 기본 요소
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